La convergenza tra gli operatori assicurativi: il 'one stop insurance shopping' ed il ruolo del canale agenziale

Negli ultimi due decenni gli equilibri dei mercati finanziari globali sono stati scossi da cambiamenti di natura strutturale, che hanno dato origine ad un processo di convergenza tra gli intermediari finanziari/assicurativi rendendo meno netta la separazione tra i tradizionali comparti del sistema finanziario ed estendendo le aree di sovrapposizione tra gli stessi. A ciò ha contribuito un insieme articolato di fattori, sia normativi, che economici. La strategia degli operatori bancari, quindi, ha aumentato la competizione all’interno del settore finanziario e lanciato la sfida alla rete di vendita costituita dagli intermediari tradizionali, che ripensano la loro attività, anche per effetto delle recenti modifiche normative.